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黄金杯:构建投融资平台服务在鄂闽商

作为商会筹备工作的带头人,百恒集团股份有限公司董事长黄金杯一直在思考着,怎么样才能让商会在今后起到实际作用,真正为在湖北的闽南老乡们解决生意上的难题。思考的结果,是以运作企业的方式来运作商会。按照规划,湖北闽南商会成立后将在内部设立多个事业部,分别负责闽商大厦、会员融资、商贸交流等项目,并以专业的团队来运作;此外还将成立投资控股公司,以实体来带领会员进行投资和其他相关业务。
黄金杯语录

“在湖北的闽商中,大部分还是中小企业,最大的问题还是融资难。以往有些商会成立时会跟银行要授信,但这些额度最终都在有限的几家大企业之间流动,我们商会要打破这一传统,真正为更多的中小企业会员解决融资问题。”

——黄金杯

记者手记|N陈东升

草根特质的企业家

      “个人创业的事情就不要多聊了,重点还是来说说商会今后能给会员带来什么吧。”刚一坐下,黄金杯就直奔主题。跟精干的外表一致,黄金杯对湖北闽南商会的构建思路也异常清晰,他十分清楚自己要做的是什么样的事情。“我们要用做实业的态度来做这个商会,让这个商会能真正做一些对会员企业发展有帮助的实事。”
 

      于是,在黄金杯带头筹建下的湖北闽南商会,被赋予了实体企业的本质——建大楼、做融资担保,甚至还要开展汽车养护维修等业务。因为黄金杯认准一个很实在的道理,只有带着会员们赚到钱,会员们才有积极性,商会才会活跃起来;而从商会层面来说,如果只靠收会费运转也不是长久之计,只有自己能盈利维持,才能真正开展服务。
 

      用一个词来形容,黄金杯规划的商会很“实在”,而这与他个人的经历不无相关。十几岁便从老家石狮到湖北闯荡的黄金杯,从做代理起家,发展到开办工厂,再到涉足房地产和小额贷款等金融业务,黄金杯算是一个地道的草根企业家。也正是因为自己是一步步走过来的,让他更理解现在到湖北经商的闽南中小公司现在最需要的是什么、应该怎么帮助他们。所有对闽南商会的规划,都是围绕着这一核心展开的。
 

      “在外面打拼真的很不容易,完全没有依靠,不像在家里做生意遇到问题还有亲戚朋友可以帮忙。”黄金杯还很年轻,企业也正处于上升期中,在这关口愿意花大把精力来筹建商会,缘于他这么多年来的切身感受,他说就是想做好一个平台让到湖北投资的闽商少走弯路,“让商会成为在鄂闽商的一个娘家”。

 

对话实录

      9月28日,湖北省闽南商会即将成立。对于几万名在鄂经商的闽商来说,今后将有一个明确标的,也让他们能在异乡收获一些归属感。

      作为商会筹备工作的带头人,百恒集团股份有限公司董事长黄金杯一直在思考着,怎么样才能让商会在今后起到实际作用,真正为在湖北的闽南老乡们解决生意上的难题。思考的结果,是以运作企业的方式来运作商会。按照规划,湖北闽南商会成立后将在内部设立多个事业部,分别负责闽商大厦、会员融资、商贸交流等项目,并以专业的团队来运作;此外还将成立投资控股公司,以实体来带领会员进行投资和其他相关业务。

      在黄金杯看来,商会的作用是要真正服务到会员中更广泛的中小公司,而不能只是作为少数大公司向政府要政策和运作资本的平台。以此为目标,湖北闽南商会将构建起多层次的融资平台,用多种方式为会员企业的发展提供帮助。而这些,也将成为商会实体化运作模式的一个新尝试。


提供多层次融资平台

    《老板周刊》:湖北各地在此之前其实已经成立了一些闽南籍商会,这次我们组建湖北省闽南商会的背景是什么?

      黄金杯:这几年湖北的发展非常迅速,我们闽南老乡在湖北经商的队伍也越来越大,现在大家都意识到要在事业上有进一步发展,就必须抱团起来,需要一个更大更团结的平台,大家互相帮助共享资源,才能在异乡站稳脚跟。
 

    《老板周刊》:商会毕竟是一个松散型的组织,怎样才能真正帮助到会员呢?

      黄金杯:我们既然成立了商会,就是要真正做事情的。商会成立后,我们还会成立一个投资控股集团作为实体,让会员加入进来。运用这个实体,我们就能为大家争取更多的实际利益,比如我们计划建设一栋闽商大厦,商会负责跟当地政府协调,而所有的会员都可以进行投资,然后再从董事会中选取一名有经验的董事具体负责。投建闽商大厦,不仅能让会员都从中获益,而且也让在湖北的闽商能有一个根据地,以此为据点谋求更大的发展。
 

    《老板周刊》:现在在湖北的闽籍商人遇到的最大问题是什么,今后商会有没有针对性的解决方案?

      黄金杯:在湖北的闽商中,大部分还是中小企业,最大的问题还是融资难。以往有些商会成立时会跟银行要授信,但这些额度最终都在有限的几家大企业之间流动,我们商会要打破这一传统,真正为更多的中小企业会员解决融资问题。
 

      湖北的闽商大部分还是做代理和个体户居多,从来没有接触过银行融资,对整个流程不熟悉,更不懂怎么突出自己的优点和规避缺点。针对这个问题,我们商会将设立一个融资部,聘请专业的人员来统一运作会员融资,所有的材料都通过融资部整理后报送银行。而且我们还会引入担保公司,在前期就对申请融资的企业进行一轮筛选,这样不管是对企业还是对银行来说,整个流程都更加清晰和顺畅。
 

    《老板周刊》:还有一些自身条件还无法达到银行融资标准的小企业,商会有没有其他方式来帮助他们?

      黄金杯:这一点我们也有考虑过,所以在前面说过的投资控股集团还有一个功能,就是进行股权投资。对于在发展中缺乏资金的会员企业,我们会派出律师和财会团队到企业进行审查和评估,对于运转情况健康的企业,根据企业实际情况以投资、控股或兼并等不同方式进行融资服务。
 

培育商会造血功能

    《老板周刊》:要实现刚才说的一些功能,商会就必须有一批非常专业的人员,是不是也就意味着很大的投入?

      黄金杯:确实是这样,所以不能单靠会员交的会费来支撑,要让商会自己有造血功能,这样才能长久。比如刚才说的商会融资部,前期像我们这些有投资经验或有做小额融资、担保公司的成员单位,都会力所能及地提供一些人员和服务,等整个业务真正运转起来后,商会就会在每笔融资成功后收取一定比例的手续费,作为融资部这些专业人员的工资。
 

    《老板周刊》:商会毕竟是一个非盈利组织,实体化的商业运作会不会引来一些非议?

      黄金杯:为了商会能真正长久地为会员做一些实事,这是必须走的一条路,而且这对会员自身来说也是非常有利的事情。比如说我们的投资控股集团成立后要做的另一件事情就是企业养护维修,现在我们湖北闽南老乡有车的非常多,这些车平时也需要养护维修,由商会来做这个事情他们更放心,是一件双赢的事。
 

      至于你说的那个担心,我相信会员都会理解,而且商会和投资控股集团都会有详细的收支明细,接受所有会员的监督。而且这些会员大部分都会是投资控股集团的股东,受益也有他们的一部分。
 

    《老板周刊》:如果今后商会要开展很多实际业务的话,具体都是用什么模式操作的?

      黄金杯:我们都会让最专业的人来做专业的事情。还是以企业养护维修做例子,这个业务的投资,商会占一部分,控股集团占一部分,另外就是个人如果对这个业务比较熟悉和感兴趣的也可以占一部分。在运营上,会让熟悉这个业务的股东分管,然后再请专业人员配套共同组成一个团队来运作。在未来的企业业务上,也都将参照这一模式开展。

 

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